王子林：首先是出于我個人對寵物的喜愛。
其次是社會需求，一部分家庭由于情感需求開始養(yǎng)寵物，并逐漸形成為寵物穿服裝的觀念，進(jìn)而形成寵物服裝市場，但寵物服裝雜亂無牌、時尚性差，缺少一個作為市場標(biāo)桿的專業(yè)品牌。誰先進(jìn)入市場，確立風(fēng)格，誰就容易在市場的前期導(dǎo)入過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。
再次，金融危機(jī)降低了產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。
記者：“超超苑”和其他的寵物服裝品牌相比有哪些優(yōu)勢？在設(shè)計和經(jīng)營過程中，您有哪些體會？
王子林：寵物服裝品牌風(fēng)格一般走日式路線或者歐美路線，日式風(fēng)格比較個性和另類，歐美風(fēng)格倡導(dǎo)簡單、舒適、帥氣。
“超超苑”的風(fēng)格屬于后者，運(yùn)用尼龍厚絨、棉、滌綸、絨布面料、水晶絨化纖面料來打造寵物穿著的舒適度。在品類的拓展上，添加了蝴蝶結(jié)、領(lǐng)結(jié)、發(fā)卡、圍巾等配飾。
在參與寵物服裝設(shè)計時，我們希望寵物主人將平時喜愛的服裝也一并拿來作為參考。設(shè)計師會對寵物的背長、領(lǐng)圍、胸圍、腰圍進(jìn)行量體裁剪，征求寵物主人的意見。
經(jīng)過多次的實(shí)際操作，我們發(fā)現(xiàn)不能將人的時尚和動物的時尚等同看待，也就是說動物的時尚更加具體化，比如粉嫩的顏色適合小狗，高檔的時尚的款式適合大狗，若將maxmara、ck等國際一線品牌的設(shè)計款式運(yùn)用到寵物服裝中，會覺得不倫不類。要想把事業(yè)做大必須個性產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品一起抓，式樣簡單的服裝適合中低檔消費(fèi)者，這個龐大的群體不容忽視。“超超苑”的價格定位在25~60元，分為冬裝系列、休閑系列、毛衣系列、運(yùn)動系列、中式系列、功能系列，同時我們還設(shè)計了窩墊和狗包。
記者：對于北京超超苑國際寵物用品有限公司的運(yùn)作和“超超苑”的服裝設(shè)計，您有何想法？
王子林：我已在北京開了20家形象店，上海開了2家，單店一天的銷售額在300~1000元之間。這些店都在社區(qū)里面，既方便寵物試衣，又節(jié)約成本。
公司從去年7月開始籌備，但設(shè)計和制作的時間湮沒了12月份絕佳的訂貨期，這讓我們更加重視6月份和12月份這兩個銷售月前的準(zhǔn)備工作，并決定在淡季主推網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，公司已在拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)都設(shè)有店鋪。
為擴(kuò)大“超超苑”的影響，我們將參加今年9月的上海國際寵物博覽會和11月的廣州寵物博覽會，以及明年的德國寵物展，以便在和眾多國內(nèi)外寵物服裝品牌廠家交流學(xué)習(xí)的同時，招攬經(jīng)銷商，拓展?fàn)I銷渠道。
